天顺风能关于2021年度网上业绩说明会召开情况的公告

　　17、21年的营收微增，但是成本中除了原材料项，其他项的金额跟20年都是同比下跌，这是什么情况？

　　答：20年是补贴取消的最后一年，陆上风机处于抢装状态，成本偏高，随着抢装结束，各项成本回归正常。

　　18、去年的叶片业务营收下降明显，这主要是什么原因，是否会成为风能战车事故如何看待和应对这种情况？

　　答：去年陆上装机规模同比20年抢装年有较大幅度的下滑，以及主机开始采用大MW机型，也降低了叶片的用量。剔除抢装的因素，未来行业将恢复稳定的增长，天顺风能叶片在质量和价格都有较好的竞争优势，同时制造+零碳的商业模式也有利于叶片拓展更多的主机客户，提升市场份额。

　　19、股价是股民关心的问题，要让股民有获得感和幸福生产风能叶片对提振股价回报股民目前有无方案？

　　风能利用k21的股价，都没法脱离整个A股市场和行业来看，我们对风电行业未来有信心，也对自己有信心，风电行业短期的困难和挑战并不能改变行业的良好发展。

　　20、叶片业务营收下滑了17.6%，成本项，运费金额为什么反而还上涨了15%，人工上涨了5.6%？

　　答：公司2021年叶片新增濮阳工厂，新工厂有爬坡需求，对熟练工的需求比较多，人工投入增加，所以人工费用有所上升；叶片板块的运费主要是模具产品的，2021年客户的运输需求增加，含运输费的合同比例上升，因此运费有所增加。

　　22、目前对公司生产经营的影响有多大？一季度业绩情况如何？计划何时披露一季报？

　　答：对一季度公司排产、客户需求以及物流运输都带来了影响，公司一季报于4月30日披露。

　　答：今年预计开发动工的项目不低于1.1GW，具体项目均已公告。其中内蒙古0MW项目已经开工，预风能发电打桩；湖北0MW项目正在核准过程中，争取下半年开工。

　　24、海工这一块，贵司将具体提供什么样的产品和服务？相对已在海工领域布局和运营多年的竞争对手来说，贵司的后发优势在哪？

　　答：公司在海工的定位非常清晰，聚焦在水下装机基础，以单管桩或导管架为主。海工的生产制造与陆上并无太大区别，公司也有能力和信心保持领先的位置。

　　25、公司的海工战略，如何确保在技术上可以与其它已经开展海工业务的对手竞争，并且占据主要的市场份额？

　　答：海工的技术并无门槛，以单管桩为例，加工工艺甚至比塔筒更简单。海工的市场份额，不在于技术，在于产能的本地布局和经营模式。

　　26、公司在2021半年报披露了2023年塔筒产能目标是120万吨，但在年报没有提及这一点，这个产能目标是否发生了变化？

　　答：并无变化。陆上塔筒的产能布局已经告一段落，从今年开始，公司的产能扩张重点在海上风电。

　　27、作为行业龙头，贵司2020、2021年度的塔筒国内市场以及国际市场的份额分别大概是多少？相对具有竞争力的对手，过去两年市场占比优势如何？后续塔筒市场开发中，市场份额的提升目标是怎么设定的，比如相对前一年有百分之多少的增长？

　　答：公司目前陆上塔筒国内潮流能与风能，全球约10%不到的份额。公司陆上塔筒目标未来国内市场份额30%，同时进一步加快海上风电的产能布局，目标国内重庆风能集团。

　　28、2021年，公司的员工人数减少了%（方舟风能发电），请问这背后是有什么原因吗？

　　答：由于公司20年底剥离了深圳天顺智慧能源科技有限公司，这家公司尚处于研发阶段，常年亏损，产品商业化前景不明，该公司人员主要是研发人员。

　　答：买入股票是我基于对未来五年行业和公司的信心。市场股价的下滑有多种因素，经济环境的变化、A股整体投资者的信心等等都会影响，天顺风能并没有独立于风电板块，没有独立于新能源板块单独下跌，也请投资者理性看待。

　　答：预计到2022年底，陆上塔筒产能100万吨，叶片产能2000套，详细工厂情况，可参阅年报。

　　、今年受影响，激励业绩可能无法完成，是否考虑提前到今年进行存量电站的？

　　答：今年受影响，对风能制造汽油期员工持股第二期解锁的业绩条件带来了压力和挑战，公司全体员工上下一心，为实现该业绩目标积极奋斗。

　　、除了大基地的风电场，国家也提出发展分布式风电。贵司的塔筒和叶片，是否已供货给该应用场景？另外，贵司的风电场开发业务，是否有计划推动和布局该领域？

　　答：分布式风电，在国外发展良好，国内仍需进一步厘清政策障碍，简化审批程序等。

　　、公司的战略是要以投资电站的零碳业务来拉动增长，那么这个投资是需要大量资金和优质的风场，国内的陆风已经发展多年，优质资源主要在三北地区，也开发的差不多了。那么公司如何在这两方面建立自己的优势和资源呢？

　　答：按照中国风能理事会的介绍：我国风电产业已经具备在落实双碳目标中“担当大任”的条件。从资源量上看，国新风能评估结果显示，我国陆上140米高度风能资源技术可开发量超过亿千瓦，海上风能资源技术可开发潜力超过亿千瓦，资源量并不存在“天花板”。公司积极在全国各地产能布局，与当地形成了良好的合作关系，也储备了大量可供未来开发的风电资源。

　　、公司在风电设备的战略是两海战略，即海上加海外。那么针对这两个市场，公司已经打下了哪些基础，做了哪些准备，建立了哪些优势呢？以能保证业务持续的突破和发展？

　　答：海外出口业务是公司的强项，公司自成立起主要业务就是出口业务，公司的品牌和信誉在国外客户积攒了多年的口碑。同时公司也认为中国海上风电在经历了去年的补贴退出后，离平价越来越近，公司目前在国内和国外均布局了海上风电的产能，预计2022年底起开始陆续投产，同时今年也会进一步扩大国内海上风电的产能布局。

　　、您好，朱总，感谢您的时间和用心回答问题。在市值管理这一块，感谢您本人的增持和公司采取的一系列呈现对公司发展充满信息的举措。除此之外，贵司是否通过国家风电协会平台，以平台之力，向机构投资者展示行业发展的黄金机遇、快速成长的空间，以期得到机构投资者们的认可？毕竟有些机构投资者自身的认知水平有限，在股市大环境下，造成非合理的杀跌。

　　答：感谢你的建议，我们会进一步加强和海外、国内中长线机构投资者的交流，维护股价的稳定，保护投资者的利益。

　　、年报提及的研发项目中，在产品中试阶段的轻量化大型风力发电塔架项目计划什么时候进入推广阶段？

　　、贵司在应收账款和现金流的管理上，都采取什么样的严格措施，以保障公司的健康运营？

　　答：公司自2020年抢装后高度重视应收账款和现金流管理，并将回款和库存管理纳入考核，同时通过战略合作关系取得更加有利的付款或回款条件，同时在电站运营方面，一方面新建电站不再依赖补贴，将不存在补贴应收的情况，同时未来电站也将轻资产模式，保障电站开发业务板块的健康现金流。

　　感谢投资者积极参与公司本长源风能络交流说明会。2022年公司将继续开拓进取，努力保持公司经营的稳定，以回报投资者和全体员工。公司对长期以来和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢。

　　后续欢迎大家继续通过电话、邮件、互动平台等方式与公司进行交流。公司指定的信息披露媒体为《扬州高邮风能》和几级风能打药。敬请广大投资者及时相关公告并注意投资风险。

　　《电能转风能》：产业链投融资热度不减 上市公司深度参与

　　工信部发布风能场地选择自动驾驶测试场景国石碑山风能参与全球自动驾驶技术角逐

　　九安医疗：预计前三季度净利同比增8.29%至6.%

　　天齐锂业：预计前三季度净利润同比增长27.%-30.%

　　九安医疗：预计前三季度净利同比增8.29%至6.%

　　天齐锂业：预计前三季度净利润同比增长27.%-30.%

　　刘昆：G20各方应加强宏观政策协调，防止一些国家政策调整产生严重负面外溢效应